传道 | 老胡的商业思考

12月18日，建业集团董事长胡葆森为湖畔大学六届学员授课，与年轻企业家、创业者分享自己的商业思考。

老胡将建业战略的提出、推进、阶段性成果以及过程中的思考、商业的感悟，融于近五个小时的分享中，引得学员们的阵阵掌声。

建业省域化战略的底层逻辑

“省域化战略”的提出基于个人情怀、价值观。老胡从自身经历出发，讲述了建业是一家典型的价值观驱动、战略导向型企业。他讲到，年轻时因为受到组织上的培养，被派到香港工作近10年，去到60多个国家，100多座世界名城，才奠定了他的世界观以及对于东西方文化和传统、现代文化的理解，锻炼了能力。为了感谢组织的培养，也为了当时自己实业报国、参与家乡建设的信念和追求，1992年就回到河南，创办了今天的建业。

“省域化战略”的提出基于省情潜力。老胡回忆到，2000年在思考“省域化战略”时，中国城镇化率是36%，河南城镇化率是23%，河南有一亿人口，每年有150万人进城，一人20平米，就是每年3000万平方米的新增购房需求。“只要能占到市场份额的10%以上，就有干不完的活；在沿海城市一铁锨可以掘出一桶金，在河南十铁锨也可以挖出一桶煤。”所以，要深知客户资源优势，赢得客户就能赢得未来。

他表示，建业的“省域化战略”创造了两个记录，一是打通了省、市、县、镇、村“五级市场”，完成了河南122个县及县级以上城市全覆盖；二是在一个省份、做单一产品，实现了销售金额和资产规模双双破千亿。值得骄傲的是，2019年建业的纳税额达65亿元，全省纳税额仅次于河南烟草；同时，建业300多个工地，解决了约130万人的就业问题。

他指出，在房地产行业从关系红利、资本红利、政策红利阶段转向管理红利的过程中，除了300余个社区外，建业做出了许多探索，寻找自身的“新蓝海”。如布局了近100所教育园校，12个田园综合体、总投资200亿的文旅小镇、10余家酒店、8个已交付商业项目等，希望建业的客户不光是可以买一套房子，也可以买一个完整的生活方式，周末还可以跟着建业去旅游、去看足球等。

从经营上来讲，“新蓝海”凸显了协同的重要性，需要各板块间、部门间、大区间的左右协同，需要集团、大区、项目间的上下协同，需要企业内部与战略合作伙伴、客户间的内外协同发展。他表示，如今提出的“城市运营商”与20余年前的“房地产开发商”和五年前的“新型生活方式服务商”，不是更替的概念，是叠加的概念，希望用三重角色赢得更大的发展空间。

“老胡十悟”，四十年的商业感悟

今年7月，习总书记在企业家座谈会上强调，市场活力来自于人，特别是来自于企业家、来自于企业家精神，要弘扬企业家精神，发挥企业家作用。

作为改革开放40年全过程的参与者和见证者，同时也是有着丰富从商经验的民营企业家，老胡将十条从商之道与各位学员作了分享。

一悟“为商之本”，商道就是赢取民心，商业上的成功等于在多长时间、多大范围内，赢取了多少客户对你的信任，最后收获尊重。二悟“企业之于社会如同树木之于土地”，企业要适应环境，用自己的影响力、文化主张、价值主张，去改善商业乃至社会的方方面面，形成从生存到发展、到回报这样一种生命周期的良性循环，惠及的民生越多，获取的回报就越多。三悟“儒家思想、两个边界和四可原则”，“止、定、静、安、虑、得”，贵有“止”，知止，才能划定行业的边界和市场的半径，你的半径一定要小于你的能力，要做事留余、惧者生存。投资也要秉持可持续、可复制、可协同、可控制的原则。四悟“商道酬诚”，人生实际上就是八件事，格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、“利”天下，诚意、正心也就是说价值观在经商过程中至关重要。五悟“老农之道”，人要顺天时、借地利、求人和，要做事留余，也要善于控制自己的心态，热时不燥、冷时不弃。

六悟“初心之重”，有了初心才有了定位，有了定位再有了战略，充满忧患意识才能把企业办成学习型组织，才可能具备创新的能力，产品和服务才具备核心竞争力，才可以支撑战略目标的实现。七悟“当为则为，而非能为则为”，当为就是意愿、能力和外部环境，这是制定战略的三要素。八悟“识人待人之道”，评价一个人的维度是意识、行为、习惯、标准；反映人的问题，主要是从性格、意识、素养、态度、方法、德行六个方面，企业要善用德才兼备的人，提防德寡才高的人。九悟“何谓企业家”,企业家要有利国利民的核心价值观、系统完整的经营管理思想、持续成长的商业案例、主动担当的社会责任意识。十悟“伟大企业的四个标准”，经济效益与社会效益的高度统一，物质追求和精神追求的高度统一、企业利益和员工利益的高度统一、战略目标和执行过程的高度统一。

老胡表示，建业能有今天，首先要感恩这个时代，感恩改革开放和城镇化，是时代的馈赠，我们才得以做久、做大、做成一件事。

分享最后，老胡把亲笔题写的“驮得住”送给湖畔大学六届一年级学员，嘱咐创业者一定要不断修炼自我，让自己的成长与自己得到的东西相匹配，才能驮得住，才能走得久远。