纵情新蓝海！胡葆森霸气舰队已成

     两年多来，建业各版块动作频频。期间，中国房地产市场也经历了冰火两世界。从建业新蓝海战略转型践行报告释放出的信息来看，目前，以建业地产、建业新生活、建业投资控股、建业控股发展等几大实体为载体，地产、新生活、金融以及文旅等主力板块组成的建业新舰队已成。（11大舰阵图谱附后）

     多维度观测建业转型成绩单，地产领跑之下，“建业+” 大商业生态格局和幸福生态系统闭环渐显。

     上市板块是观测建业转型落地成效的主要窗口。

    “带头大哥”地产板块业绩成色是考量点之一。

     转型期带来的阵痛在建业业绩中显见。

     2016年被称为房地产行业冰与火交迭的一年，大多数房地产企业也在这一年创造自己史上最好业界，而建业在这一年却继续延续净利润下滑——公司2016财年全年盈利4.03亿人民币，同比下降49.71%。全年营业收入95.59亿人民币，同比下降24.20%。

年报显示，2016年建业物业销售收益由2015年的122.87亿元下降至2016年同期约91.2亿元，降幅达25.8%。已售面积、平均售价也同步下降。业绩的双向对比，关于建业转型的质疑声也随身而来。

     地产大势持续收紧，转型期温火之下，味道渐出。

     随着最新半年报发布，建业业绩再度“走红”。数据显示，今年上半年建业地产实现销售金额138.8亿（不含轻资产），同比增长47.5%；销售楼盘数量192个，在建项目51个，土地储备2412万平方米，在建总建筑面积696万平方米。

     这其中，轻资产领域逐渐发力。

     2015年11月，建业首个轻资产项目落地漯河，截至目前建业已完成在洛阳、漯河、驻马店、商丘等多个城市52个轻资产项目的签约部署，累计完成29亿销售额，新签土地面积达455万平方米。

     同时，轻资产也渐成为建业业绩的新增长点。今年上半年，轻资产项目为建业提供了0.99亿元的管理服务收入，2015年这一数值仅为0.39亿元，成长速度可见。

     在亿翰智库发布的2017年1-7月中国典型房企销售业绩TOP200中，建业地产以172.8亿元的销售额和281.1万的销售面积，拿下2017上半年河南房企“双料冠军”。

     文旅板块也是建业转型的落脚点之一。

     今年9月，建业联手天明拿下鸡公山的消息成为焦点。据报道，建业将合作开发鸡公山，总面积287平方公里，初步构思“一园十三景”，计划总投资300亿～500亿元。建业集团在未来三年内将投资不低于10个亿，同时设立百亿专项发展基金。

     而这也仅是建业加码文旅资产的一个缩影。

     7月，建业协同两家实力企业森源集团、天明集团加码许昌，三方签订战略合作协议，将在许昌展开深度合作。根据协议，三家企业将本着“优势互补、资源共享、互利共赢”的合作原则，在许昌城市智慧环卫、现代物流、文化旅游、城市环境打造等方面开展深度合作，进一步推动许昌智慧城市、现代服务业的快速发展。

     6月，许昌市政府与建业集团签订合作意向书，将共同中医药健康养生养老示范区，规划面积28.86平方公里，初步规划为“四个小镇”。

……

     新动作之外，已有布局也逐渐落地。彼时，胡葆森曾联手王中军共同打造“建业?华谊兄弟电影文化小镇项目”；牵手王潮歌将“只有”系列落户河南；建设洛阳正平坊、建业艾米1895项目等。各项目亦在逐步落地。目前，建业华谊兄弟电影小镇投资额45亿，规模600亩，预计2018年开业；“只有河南”系列投资额达100亿，规模900亩（含住宅）；建业艾美1895，店面数亦已扩至3家，受众人数620万，目前已有19万观影人次，会员数7233名。

     除此之外，建业酒店、建业绿色基地亦是羽翼渐丰。2015年10月，开封建业铂尔曼酒店开业，王健林、马云这两大名人同时送上祝贺花篮。如今，建业高端品牌酒店已发展至7家，总接待人次超400万；建业绿色基地亦不断扩容，投资9.45亿、占地5000亩的一号鄢陵绿色基地已经投入使用，鹤壁。周口、伊川等地绿色基地也已在建设；信阳、商丘等基地正洽谈布局。

     上市领域之外，“建业+”多兵团功力也在这份报告中被抢鲜曝光。

     金融在老胡整个“建业+”体系中占据举足轻重的位置。

     老胡对金融爱之深，从加盟的豪华名单就可见一斑。

     请来了金融界资深重量级人物刘卫星，担任建业集团联席董事长。其拥有30余年银行金融经验，工作履历更是抢眼，曾任职中国工商银行河南省分行行长、安徽省分行行长、重庆市分行行长、总行内部审计局局长等。

     信托界元老级人物马宝军也倾情加盟，担任建业控股董事长。马宝军在信托界更征战多年，其从1993年底进入百瑞信托的前身郑州信托，并从2002年5月开始正式担任百瑞信托董事长兼总经理，2003年7月始仅任职董事长，至2016年已有23个年头。业界评价马宝军把一个区域信托公司带入到了国际视野。

     强势助力下，建业金融领域成长迅速。目前，建业金融板块目前由建业控股发展、嵩岳资产共同组成。嵩山科创基金规模如今拥有约100亿元人民币规模，嵩岳资产管理基金规模已近29亿。

     除了自身增质，于外，建业也在寻觅小伙伴扩充金融力量。

     参股中原人寿。2016年12月，建业地产发布公告，旗下建业中国与其他9间公司组建合营公司，以从事保险、再保险、资金运用业务，以及保险监督管理部门批准的其他业务。建业中国出资3.6亿元人民币，占比12%。与建业一起的小伙伴各个实力雄厚，中原证券、河南投资集团、双汇集团、宇通客车、森源集团、济源钢铁集团等实力企业均在其中。

     战略投资鑫融基。2016年3月，建业向鑫融基“砸”下10亿战略入股鑫融基。根据协议，双方将建立全方位、多层次的战略合作关系，其中，建业投资控股拟向鑫融基金控及其控股子公司战略投资10亿元，未来双方重点围绕“将鑫融基打造成中国金融服务行业伟大企业”这一目标展开深入合作。目前，鑫融基已由过去单一的担保公司发展成为业务涵盖担保、小贷、融资租赁、股权投资、基金管理、资产管理等多种业态的综合性金融服务机构。

……

     建业新蓝海战略转型全景成绩单背后，老胡于大势之下制定战略、调校战略的功力可见。之于建业，或许老胡所坚持的不一定是最优商业模式，但一定最适合建业的“长宽高”。

     从商业逻辑和资源基础上来看，建业新蓝海转型并非无本之源，其依托建业资源禀赋进行的开掘与优化，与建业既有战略之间嫁接、传承与升级，加固主业，构建建业+生态闭环链条。

     去年4月，2016年建业春季品牌发布会上，老胡一份亲笔“情书”为建业君邻会初次亮相开场。6月，君邻会正式成立，其在建业新蓝海战略中承担着重要角色。

     君邻会这样描述自己：定位为建业精英客户共享新型生活方式服务平台，以建业品牌信用为纽带，以打造新型邻里关系为目标，以建业内外部优质资源为支撑，以打造生活共享、智慧共融、商务合作、投资共赢的共享平台为追求。

      这也被视为建业对积淀20余年的多个领域“朋友圈”资源的大整合。

      地产领域，目前建业产品已遍布18地市，30个县，在建项目51个，新行的轻资产战略也为其省域化带来再纵深；物业领域，建业已服务14万户家庭，服务面积超2300万平方米；投资39亿的建业足球更有超强带动效应，建业拥有球迷300万，部会员注册用户15万；建业+教育亦是亮点，现已布局10个省（市），80所高品质的国际化校园，拥有3000余名优秀教师；除此之外，兼业农业、建业酒店；……

      线下开枝散叶的同时，建业线上体系也各点开花。

      协助客户分享建业各类服务资源的支付工具“建业通宝”发行；为服务业主客户的“一家”产品正式上线，用户数逾20万人，服务人数2.5亿人次；服务球迷客户的“建业足球”产品不断升级，用户数逾30万人，服务人数近1亿人次。

      庞大的客群基数和优异的用户口碑，成为建业转型实践的另一个必要基础；丰厚的生态布局和资源积累，为建业+的战略实践，提供了坚实基础与根基。25年积淀，建业逐步形成地产、物业、教育、酒店、足球、科技、现代农业、文旅、旅游、金融等多面、多线、多点的产业生态格局，这是建业新蓝海战略得以行进的先决条件和必要条件。

      从传统上市板块建业地产，辅以新鲜上线的建业新生活服务集团，再以建业君邻会 、建业通宝 、支付系统为连接服务……各板块联动也形成显著的协同效应。一方面，地产板块为建业持续丰富优质客户群体，另一方面，酒店、文旅、教育等板块的日益完善，在为建业口碑加分的同时，更增强了客户粘性。

      显然，新蓝海战略的提出与实践，是基于既有省域化战略的深化与升华，也是建业以更为广阔的服务经纬。整体而言，不是革命造反，也不是冒进颠覆，一方面对新领域有所布局和进攻，另一方面更是挖掘潜能、加固主业、构建生态之举。

      新蓝海转型全景成绩单背后，不仅是建业转型阶段性成果的展示，更是对掌舵人胡葆森战略功力的再一次综合检验。

      前不久，建业与东龙控股、协信远创联手，一共开发龙湖金融岛外环项目。在高起点高定位的金融岛，项目建设的高难度也对开发者提出了更高标准。能够以建设者的身份介入，不仅被建业视为是“建业+”下又一次新实践，也成为又一个观测建业转型成色的窗口。

     从1992年创立至今，老胡掌舵建业穿越了两次大的经济危机，趟过企业自身的若干小周期。令人钦佩的是，老胡驾驭这艘中原房地产业的旗舰，每一次都能踏准节奏，有惊无险地成功穿越惊涛骇浪，且各种转身也是在中国房地产行业处于明显上下行曲线中完成的。

     这期间，老胡在战略上的浓墨重彩并不被业界完全认同，有同城对手超车，也有后生晚辈赚钱能力大大超越，但老胡始终淡定，忧患意识贯穿其执业始终：从 “慎始善终”到“惧者幸存”，从“过冬论”到“胜者为王”，从1个亿，10个亿，100亿……时至今天，老胡对很多地产新贵来说仍是一座不可翻越的大山。

     两年前的蓝海战略，依然是基于对大势的预判，也是老胡经济嗅觉和企业战略能力的又一次展示。

     彼时，房地产大势进入白银时代，互联网对房地产业的入侵也正加剧，建业虽业绩平顺，江湖地位尚稳固，但挑战已然随身而来，如此大势之下，老胡的新蓝海战略颇有些“尊大势，查己危，筑高墙”的味道。

     与先前一样，质疑声同步而来。且期间以财务数据为窗口，建业也着实经历着转型期带来的巨大阵痛。

     此时，房地产大势持续收紧，源于对商业规律的认知，源于多年战略与文化坚守下的顺势而为，提前进入转型期的建业，又在老胡的布局下，完成了一次战略转身。之于建业，或许老胡所坚持的商业模式不一定是最优，但一定最适合。

     对此，老胡和大多建业人的心态，或可从今年6月老胡为《建业》25周年纪念专刊撰写的卷首语上窥知一二——

     “价值观标志着企业的道德底线，岁月沉淀出企业品牌的成功。成功的路上并不拥挤，因为坚持下来的人不多。不畏苦，安于道，耐得住寂寞，熬得住时间，驮得住名利，在信用的价值支撑下，五年后，三十岁的建业强壮可期，辉煌可期。”

     阶段性成绩之后，大势、区域行情亦时时在变，未来考验仍在，建业更需努力。

附：践行报告